你的演讲值得更好,让它替你“赚大钱”吧 | 能力清单

摘要: 对演讲而言,最难不是让听众相信你,而是你要对自己的所说的一切深信不疑。

10-30 03:20 首页 匠道社



很多企业家一听到“演讲”两个字的第一反应是:演讲这种虚头巴脑的东西有什么价值?有做演讲的时间,还不如去和投资人谈判。演讲即生意——孙正义、马云用演讲缔造商业帝国。


古埃及一位年迈的法老告诫继承王位的儿子麦雷卡说:“当一个雄辩的演讲家,你才能成为一个坚强的人……舌头是把利剑……演讲比打仗更有威力。



1



如何演讲?如何快速提高你的影响力?那么,在演讲时一定要遵循3V法则:语言(verbal)听觉(vocal)、视觉(visual)。


这是加州大学梅拉宾博士于1971年在《非语言沟通》书中提出的。他指出:一个人对他人的印象,约有7%取决于谈话的语言和内容,音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%,眼神、表情、动作等形象因素所占的比例则高达55%。


用3V法则可以强化传播效果,但言行一致才能让对方相信你。


声音会传递情绪,影响他人对你的印象。说话的时候总是出现“嗯”“啊”这样的停顿词,会让人觉得你缺乏自信;如果始终用一个语调说话,会给人留下刻板、冷漠的印象;如果音调太高,会给人留下幼稚、不稳重的形象。


内容也能传递情绪,影响他人对你的印象。比如,你说得太多,但讲不到重点,会让人觉得你工作没有效率;如果你满口套话,会让人觉得你不真诚。在表达重要信息时,稍停顿一下,会给人一种深思熟虑的感觉。



2



演讲时,哪些细节问题要特别注意?


站姿、手势、肢体语言必须给人沉稳、有力量的感觉。尤其是站着的时候,一定要想象自己是一棵大树,屹立不倒。你还应该像舞者一样,时刻留意自己手、脚的动作。


眼神、面部表情也很重要,如果你眼神游离,会给对方很缺乏自信的印象;保持与人进行视觉接触,控制好眼神,面带微笑。切勿以扑克脸示人,这样会让人摸不清你的真实个性。


手势能制造画面感,增强信息的可视化程度,让说话更有力量。例如,手掌朝下给人封闭的感觉,手掌朝上给人开放的感觉,双手并拢,握成拳头,就会呈现出坚决的形象。


表示具体的信息时,可将拇指和食指并拢;表示抽象的信息时将双手打开。双手敞开伸直——无限大,而当双手敞开但指尖内抠——大而有限。


舞台上,像蜜蜂采蜜一样注视观众,但你也不需要不停地转移眼神,要锁定几个人,主要和他们保持眼神接触。如果满场扫射,没有聚焦的话,就会呈现出茫然的感觉。


如果舞台上有屏幕呈现演讲者的视频,要适当注视摄像头,这样观众看屏幕时就会觉得有一对一的交流感觉。


面部表情很重要,绝不板着脸,但如果传达一个重要信息时,可将眉头皱起,眼神专注一点。笑是最有力的武器,发自内心的笑才动人。


控制声音的各个要素,并富于变化,能有效地吸引观众的注意力。比如,可以在演讲的过程中恰当地变化语调,控制气息的轻重;可以在合适的时候突然放慢或者加快语速,以此吸引观众。


适当加入停顿,长时间的沉默能将走神的观众拉回现场。停顿增强悬念感,欲扬先抑。当抛出笑点后,要给观众足够的反馈时间,有回味才能无穷。



3



尽管在演讲的时候需要一定的演绎,但在我们实现理想状态的过程中绝不是靠假装和演绎,而是把最好的状态挖掘出来,并有效呈现。


只是我们要学会有效地控制状态。最重要的是做真实的自己,做一个有血有肉的人,展示出你在亲友们面前的样子。


“建立关系”是我们交流的目的,而能否建立可信任的关系很大程度上取决于我们给他人留下的印象。但很多时候,人们都只关注自己的商业目标而忽略了情感目标。所以,可以多讲自己的故事。


很多人工作勤奋,严肃认真,但无趣。这是演讲的大忌。即便是正式场所,也可以展示出轻松、有趣的一面,以拉近与对方的距离。


演讲结束后,要浓缩成几个词,一定要重复这个几词。如果重复3次,奇妙的事情就会发生——听众一定会清楚记得你说的内容。


对演讲而言,最难不是让听众相信你,而是你要对自己的所说的一切深信不疑。





匠道社 @ 相信智性的人们终将相遇
长按识别二维码,欢迎关注并置顶哦

首页 - 匠道社 的更多文章: